最近疫情多點爆發(fā),不銹鋼焊管機行業(yè)部分地區(qū)也按下了暫停鍵,大家都在聊一個話題:“當下的生意到底是該擴張還是該收縮?”
1、市場不會一直這么差下去,眼下房租便宜、人工便宜,正是開店擴張的好時機;
2、現在工廠給予各種政策支持,包括:開店禮包、裝修補貼、樣品打折、提貨獎勵、廣告支持、營銷支持等等;
3、疫情之下消費者的需求短時間被抑制,未來會在某個節(jié)點集中爆發(fā),現在的你根本無法承接集中爆發(fā)的需求,所以需要提前規(guī)劃布局你的門店、團隊、產品、渠道等等;
4、店面產品要趕緊換新品,公司大力主推,客戶來店要展示給客戶,同時對這些新品提貨給予優(yōu)惠政策支持;
5、現在就業(yè)環(huán)境不好,很多人失業(yè),所以現在要加大招人力度,畢竟有人就有生產力。
6、最后還拋出股神巴菲特說過的一句話:“別人恐懼我貪婪,別人貪婪我恐懼”。
作為不銹鋼焊管機行業(yè)多年的從業(yè)者,聽到以上面的話我要給品牌工廠點個大大的“贊”,以上六點內容配上工廠業(yè)務堅定不移的眼神加上雷霆手段,經銷商口袋里最后一碗米也要下鍋了吧!作為經銷商一定要清楚“有多大鍋才能下多少米”,鍋都壞了,你還要下米嗎?
目前不銹鋼焊管機行業(yè)是該擴張還是該收縮的問題,小編要說幾點:
1、不管是不銹鋼焊管機還是其他機械,都是重資產重運營的項目,看好未來才會加碼投入,其實經銷商開店和工廠擴產能是同一個邏輯,近幾年還有哪個品牌工廠在擴產能?一個都沒有!
2、你認為政策很優(yōu)惠,應該做戰(zhàn)略布局,投一百多萬開個店放在那,你很可能局還沒布完你就倒下了,永遠看不到市場回暖的那一天,這種例子身邊比比皆是。
3、在這個多變的市場環(huán)境中,需求不止會反彈也會被替代,甚至這個品類的商業(yè)模式會被顛覆,這不是危言聳聽,想想當時的柯達膠卷、再想想數碼相機、而現在拍照都在用什么?
4、成功者的故事都是美化出來的,作為老板要有自我認知能力和自我決斷能力,不假思索地相信人有多大膽,就一定知道虧得有多慘。少喝毒雞湯,有益身心健康!
最后,作為不銹鋼焊管機企業(yè)該做什么才能“活下去”呢?
一、降本:
1、第一時間降低變動成本,大到營銷費用、廣告費用,小到辦公耗材、油費、招待費等等;
2、降低固定成本,房租:尤其多店經營的該談降租的門店提前去談,該關的門店立馬關掉,不要猶豫。薪資:降底薪,漲提成,團隊既要能同甘也要能共苦,哪怕以后市場回暖,甚至可以補發(fā)薪資。
二、增效:
1、提高坪效,通過縮減營業(yè)面積保持銷售不下滑甚至增長。
2、提高品效:上下同頻,聚焦庫存、聚焦單品,通過DP展示形成主推。
3、提高人效:首先開發(fā)更多渠道、提高更多老客戶復購或轉介紹形成銷售。其次是裁員!
三、開源:
盤點自身資源,包括:產品、渠道、客戶、團隊等等方面,通過自身資源尋找快速變現的業(yè)務模式,但一定不是投資、開店、備貨的項目,將自身的冗余資源快速變現,總之快速形成收入。
四、現金流:
保持正向現金流,銷售全款發(fā)貨、不墊資,應收賬款盡快回收,應付賬款自己掌握吧!總之能省則省,勒緊腰帶,準備過冬。